Google Ads pour rentrer des mandats

Une campagne immobilière se juge à une chose : combien coûte une demande d'estimation qui donne un rendez-vous. Le reste est du trafic.

Ce qui coince

Le budget part sur des curieux

Une campagne montée sur des mots-clés larges attire ceux qui regardent les prix par curiosité, ceux qui cherchent un bien à louer, et ceux qui préparent une succession dans un autre département. Le compte affiche des milliers de clics et le directeur d'agence ne voit passer aucun mandat. Le problème n'est presque jamais le budget : c'est le ciblage et ce qui se passe après le clic.

Les mots de votre métier

Ce qu'ils changent à la prestation

Requête exclueLe mot qu'on refuse de payer — « location », « estimation gratuite en ligne notaire », le nom d'un portail. La liste d'exclusions fait plus pour le rendement que le choix des mots-clés.
Coût par demandeLe budget divisé par le nombre de formulaires reçus. C'est le seul chiffre qui se compare d'un mois à l'autre, et il se compare ensuite au taux de transformation en rendez-vous.
Zone de diffusionLe rayon réel de vos mandats, pas le département. Une campagne qui déborde de trente kilomètres paie des demandes que vous refuserez.
Page d'atterrissageLa page où arrive le clic. Une campagne d'estimation qui renvoie sur l'accueil du site perd la moitié des demandes en trois secondes.

Concrètement

Ce que nous mettons en place

Des campagnes séparées, vendeurs et acquéreursLes deux publics ne se ciblent pas, ne coûtent pas et ne rapportent pas pareil. Nous les séparons dès le départ, avec des budgets distincts : si la campagne acquéreurs sert surtout à alimenter le fichier, elle se pilote sur un autre indicateur.

Une page d'estimation faite pour être remplieFormulaire court, une question par écran, envoi possible depuis un téléphone à vingt et une heures. Ce qui fait la différence n'est pas le nombre de champs mais le moment où on les demande : l'adresse exacte se demande après, au rappel.

La liste d'exclusions tenue chaque semaineNous relevons ce qui a réellement été tapé et nous excluons ce qui ne rapporte pas. C'est un travail hebdomadaire, ingrat et décisif : sans lui, un budget de campagne se dilue en quelques mois sans que personne ne le remarque.

Une alerte quand la demande arriveLe négociateur d'astreinte est prévenu tout de suite, week-end compris, et la demande reste ouverte tant que le rappel n'est pas noté. Payer un clic puis rappeler le lundi matin revient à payer pour le concurrent qui a décroché le dimanche.

Ce qui s'impose à vous

Le budget média vous est facturé directement

Le compte publicitaire est ouvert à votre nom, avec votre moyen de paiement : Google vous facture la diffusion, sans que nous prenions de marge dessus. Nos honoraires portent sur la conception et le pilotage, et ils sont fixes. Un prestataire rémunéré au pourcentage du budget a intérêt à vous faire dépenser davantage, ce qui est exactement le conflit qu'il ne faut pas installer sur un poste aussi facile à gonfler.

Avant de nous appeler

Ce qu'on nous demande dans votre métier

Quel budget faut-il pour commencer ?

Cela dépend du coût du clic sur votre secteur, qui varie du simple au triple entre une métropole et une zone rurale. Nous mesurons avant de vous proposer un montant, et nous vous dirons si le budget envisagé est trop faible pour produire des données exploitables : dépenser un peu pendant trois mois n'apprend rien et ne rapporte rien.

Peut-on cibler les gens qui vont vendre ?

On cible ceux qui le cherchent, ce qui n'est pas la même chose. Personne ne peut vous livrer une liste de propriétaires sur le point de vendre : les données qui le laisseraient croire sont soit inexactes, soit collectées de façon irrégulière. Ce qui fonctionne est d'être présent au moment où la personne tape sa question.

Vaut-il mieux Google Ads ou les réseaux sociaux ?

Google capte une intention déjà formée : quelqu'un qui tape « estimer mon appartement » a commencé à réfléchir. Les réseaux servent plutôt à se faire connaître dans un secteur, et à recruter des conseillers dans un réseau. Les deux ne se remplacent pas ; si le budget est limité, l'intention passe avant la notoriété.

Pour aller plus loin

La prestation, et le reste du métier

Google Ads pour rentrer des mandats : votre chiffrage sous 24 heures ouvrées

Laissez un numéro et un créneau. Un seul appel, par la personne qui suivra votre dossier — pas par une plateforme.

Un appel dans la journée ouvrée, au créneau que vous indiquez.

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