Référencement pour une agence immobilière
Vous ne battrez pas les portails sur « appartement à vendre ». Vous pouvez les battre sur ce qu'ils ne traitent pas : le vendeur qui hésite encore.
Ce qui coince
Vous vous battez sur les requêtes que vous perdrez
Les recherches de biens sont tenues par trois portails qui dépensent des millions et publient cent fois plus d'annonces que vous. Les viser, c'est dépenser un budget de référencement sur des positions inatteignables. Pendant ce temps, « estimer ma maison », « vendre sans exclusivité », « frais d'agence qui paie » restent peu disputées — et ce sont des requêtes de vendeurs.
Les mots de votre métier
Ce qu'ils changent à la prestation
- Requête vendeurCe que tape quelqu'un qui envisage de vendre : estimation, prix au mètre carré, délai, fiscalité. Elle vaut dix fois une requête d'acquéreur, parce qu'un mandat vaut une commission.
- SecteurLa zone où vous tenez réellement des mandats. Une page par secteur tenu se justifie ; une page par commune du département est une usine à pages vides.
- EstimationLa porte d'entrée du mandat. Le formulaire compte moins que ce qui suit : le délai de rappel décide plus souvent que la qualité de l'estimation.
- Rentrée de mandatLe mandat signé. C'est la seule mesure qui compte ; le trafic et les positions ne sont que des étapes, et il faut les relier.
Concrètement
Ce que nous mettons en place
Ce qui s'impose à vous
Une page par commune ne s'invente pas
La tentation, dans l'immobilier, est de produire une page pour chaque commune du département en remplaçant le nom. C'est le contenu dupliqué à l'échelle industrielle, et le moteur le traite comme tel : les pages ne se positionnent pas, et leur masse pèse sur le reste du site. Une page de secteur ne se justifie que si elle contient ce que vous seul savez — les biens que vous y avez vendus, le délai constaté, les particularités du marché. Là où vous n'avez rien à dire, il n'y a rien à publier.
Avant de nous appeler
Ce qu'on nous demande dans votre métier
Combien de temps avant de voir quelque chose ?
Sur des requêtes de vendeurs peu disputées, les premiers signes apparaissent en trois à six mois, et cela dépend de l'ancienneté de votre domaine et de la concurrence sur votre secteur. Nous ne promettons aucune position, et personne de sérieux ne le fait. Ce que nous nous engageons à montrer chaque mois, c'est ce qui a bougé et ce qui a été fait.
Faut-il un blog ?
Un blog qui publie « les tendances du marché » n'apporte rien. Des pages qui répondent à une question précise de vendeur, écrites une fois et tenues à jour, apportent beaucoup. La différence n'est pas le format : c'est que la seconde répond à une recherche réelle, et qu'on peut la mettre à jour quand la fiscalité change.
Et les avis, ça compte ?
Beaucoup, pour le classement local comme pour la décision. Un vendeur qui hésite entre deux agences lit les avis, et surtout vos réponses. Répondez à tous, y compris à l'acquéreur mécontent de ne pas avoir eu le bien : il n'était pas votre client, et votre réponse est lue par les vendeurs.
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Un compte rendu écrit sous 48 heures ouvrées. Gratuit, et sans suite obligée.